三年为期！恒大又放“大招”，楼市风向变了！

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乔纳生·斯威夫特说：“远见就是见人所未见的艺术。”

而这世上，从无与生俱来的高瞻远睹，唯有久经沙场后的洞察与魄力。长远的战略定位永远是建立于此，作为一家企业的掌舵者，势必需要精心雕琢思维，进而统领全局、最终落实到行动之上。

恒大打造“百年老店”的愿景始终离不开更新换代的战略决策，只有抢跑时间，比新更新，才能经受得住时间的考验，实现基业长青。

3月31日，恒大召开2019年业绩发布会，许家印在会上正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”这意味着，盘踞行业龙头多年之久的恒大，由此迎来了发展征程中新的历史转折点。

许家印宣布恒大全面实施新战略

众所周知，地产的“黄金时代”悄然过去，“白银时代”之下依旧铸造了不少强悍的行业先驱，但未来的路如何走、如何脚踏实地走好每一步，似乎没有人敢给出一个确切的答案。在此经济波荡之际，恒大的“沉稳”宣示，让整个行业都眼前一亮。

NO.1 沙场点兵

财报显示，2019年恒大销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。

规模上的数据可以看出，恒大一直在稳步前行，通过横向对比其他房企，不难看出，恒大的多项经营指标依旧领跑行业，唯独是负债偏高的问题突出。面对这点，许家印毫不避讳，发布会上直接给出了答案，恒大将会根据市场趋势和自身发展启动新一轮的转型，重点攻克降负债的问题。

特殊时期，当整个行业还在研究恒大轰轰烈烈的“线上卖房”营销手段，从各类官方数据显示，我们都见证了疫情下的恒大创造出的销售神话，但这家头部房企的野心永远不止于此，快速根据市场趋势和自身发展启动新一轮的转型。完美地诠释了“生于忧患，死于安乐”哲理。

这一仗，恒大已先发制人，主动 ** 光问题，主动开启自我修复，只待未来更加残酷的行业厮杀。

NO.2 两大法宝

高增长、控规模恒大实施战略转型的两大法宝，而降负债则是最终的目的。

用销售的高度增长带动回款增加，以实现土储负增长来控制规模，最终实现降低负债的大目标。恒大的“开源节源”实则是完美匹配了加减公式：高增长+控土储=降负债，而敢用这样的方法路径来实现目标更多的来源于恒大绝对的实力。

2、3月恒大凭借“网上卖房”的创新举措，季度销售额大增23%至1465亿，销售回款大增55%至1133亿，均为行业第一，刷新恒大有史以来一季度销售及回款最高纪录。2020年的开门红更是给恒大振奋信心，根据恒大的内控目标，2020年将力争实现销售8000亿。“海口”的背后，实则是运筹帷幄的底气。

  回款增加是一个方面，配置以“控制土储、控制投资”才能有更好的效果。显然，双管齐下不是并非纸上谈兵。未来三年，恒大土储未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。也就是说，集中消化现有土储、严格控制新增土储，将是恒大未来几年在土储策略的两大基调。此外，许家印在发布会上再次明确宣布，5年内不再投资其他任何产业。

如此一来，尽管处于风口之下，但在两大法宝的护航之下，恒大未来的转型之路已相当稳妥。

N0.3 三年之约

发布会上，许家印公开了对未来三年的规划：今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿；未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

可以说，恒大的新战略将每一步都安排的“明明白白”，将负债难点进行有效的细分，抓住了问题的主要矛盾，进而根据恒大自身发展的实际情况描绘出了新的产业版图。

与此同时，许家印还在现场算了笔账：“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

恒大一季度销售及回款对照图

用最大的决心、最大的力度来解决问题，保障企业的良好运营。在复杂的市场环境下，许家印能够绝对果断地进行战略转变，以及出色的远见度，确保了恒大在风口之下平稳着路，而这也成为了其抢得先手的重要时机。

可以预见，三年为期，恒大将是更强的恒大，也会离“百年老店”更近一步。